年节当下,各大商家纷纷使出年底优惠大奇招,“双十二暴力大促” “三重优惠历年最低”“秒杀最低价”“满减活动力度大”等等眼花缭乱、甚至有些花里胡哨的优惠奇招“杀”得消费者措手不及,路子那是相当“野”。

面对竞品市场的冲击,游乐设备经营者们亟需年底冲业绩的技巧。优惠大奇招在一定程度上能引起消费者的注意,尤其是当品牌积累了一定的用户忠诚度,年底优惠大奇招可以让更多消费者了解到各大商家的优惠力度,距离消费只差那临门一脚!

虽然春节期间人流量大,但是消费者们并不会“一窝蜂”地集中在一个商业中心,这就需要各大商家之间的强强联合。游乐设施靠自身酷炫的灯光吸引顾客注意,但是离消费还有一定的距离。要是跟一些大的餐饮商家组合成一个消费套餐,免费体验的话可在一定程度上吸引人流,从而在一堆竞品商家中脱颖而出。同时,用人流和新奇感吸引的人潮消费可再次转化,异业合作共赢。

赋予产品新生活力,换新才是根本

要想在产品同质化严重的情况下,得到消费者的青睐,就必须要及时更新自己的产品搭配。以新带旧打破消费者对产品的固有印象,赋予产品新生活力,获得长线的群体覆盖和用户忠诚度,是经营游乐设备的商家争相进行产品更新换代的一个主要原因。

不是单纯地靠情怀,而是靠体验

有人说,这一届的消费者实在是太不好带了。的确,在游乐园运营的过程中,单靠贩卖童年情怀、亲子关系是不现实的。消费者在意更多的是理性消费,即产品体验、产品质量才是年底冲业绩的关键。对部分轻质量而重噱头的商家来说,等前期宣传的流量“水花”一过,消费者还是会“无情离去”,转投实用、性价比更高的产品怀抱。

虽然各大商家“一窝蜂”地玩优惠大奇招,但这依然是门技术活,商家之间的强强联合、产品靠自身过硬质量等都需要建立在认清受众定位,能够形成消费认同的基础上,而并非单纯地靠情怀。同时,用低价和满减吸引的“低价消费”并不能长久,产品的品质更不容忽视。对优惠活动而言带来的热度就像快消品一样,是短暂的。消费者真正需要的是什么样的产品,还有待市场的考验。